Đến thời điểm này tôi có thể khẳng định đa số những người đọc bài của tôi đều có nhận xét dễ hiểu. Rất nhiều người trong đó nói nó có giá trị với họ, nhiều người nói nó đã áp dụng vào công việc. Nhưng có một điều khá chắc chắn là có một cơ số người hiểu nhưng không biết áp dụng ra sao? Trả lời các câu hỏi trong các bài viết như thế nào? Và áp dụng sao cho nó ra cơm cháo? Dưới đây tôi sẽ chi tiết hóa cách áp dụng các bài viết vừa rồi. Cụ thể là tôi áp dụng nó vào chính các bài viết trong series bài khởi nghiệp.

SẢN PHẨM GÌ?

Sản phẩm của tôi là các bài viết chia sẻ những kiến thức, những trải nghiệm thực tế, những gì tôi đã và đang áp dụng vào công việc kinh doanh.

Trong phạm vi series này tôi chỉ tập trung viết để làm sao đó để bất kỳ ai đọc sẽ tim được cho mình một sản phẩm gì đó, một cái gì đó, một thay đổi nào đó, một khác biệt nào đó để bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh hoặc thay đổi về bản thân. Mặc dù tôi có thể viết những bài viết về Sales, marketing, nhưng tôi chỉ muốn tập trung vào trả lời một câu hỏi duy nhất là LÀM THẾ NÀO ĐỂ KHỞI NGHIỆP? để tránh sự lan man, không áp dụng thực tế được => Cái gì cũng có mà không có cái gì.

Những bài viết trong series 100% là những việc tôi đã và đang làm. Đó là những vấn đề tôi đã trải nghiệm, tôi không copy, không vay mượn của ai, cũng không đi định nghĩa lại những kiến thức hàn lâm trong sách giáo khoa => Tức là tôi không lấy đam mê/ sở thích của người khác để làm đam mê/ sở thích của mình.

Và tất nhiên, trong bối cảnh Việt Nam hiện tại thì sẽ có rất nhiều Startup, có rất nhiều người quan tâm đến startup – một thị trường đủ lớn để quan tâm tương tác và chia sẻ các bài viết của tôi. Trong tương lai nếu tôi viết rộng ra những chủ đề về sales, marketing, xây dựng đội ngũ, quản trị người thân trong cty gia đình, những sai lầm của startup… thì vẫn có một lượng lớn những người quan tâm đến những bài viết của tôi => Dung lượng thị trường đủ lớn.

Tiếp theo nữa, những bài viết của tôi không phải là bài viết tốt nhất, xuất sắc nhất nhưng nó phù hợp với cộng đồng starup => Không cần sản phẩm tốt nhất, chỉ cần sản phẩm phù hợp.

Và rồi chắc chắn tỷ lệ những người quay lại quan tâm những bài viết của tôi ngày một nhiều, họ cũng tiếp tục quay lại tương tác những bài viết sau trong các chủ đề khác. Và tôi tin nếu mai mốt tôi có viết những bài thứ 11, 12, 100… để chia sẻ những kinh nghiệm, trải nghiệm của tôi cũng sẽ có rất nhiều người tiếp tục quan tâm, đọc và tương tác => Tỷ lệ mua (đọc) lặp lại cao.

Các bài viết của tôi nội dung không hề mới, nó đã có hàng ngàn người viết trên khắp thế giới cả hàng chục năm nay. Đặc biệt, chủ đề dành riêng cho startup cũng nhan nhản trên mạng nhưng bài viết của tôi rất nhiều ví dụ, toàn là những ví dụ tôi đã làm hoặc từng trải qua => Đây là xu hướng của tương lai. Không chỉ vấn đề viết bài chia sẻ mà lĩnh vực kinh doanh nào cũng yêu cầu phải như vậy. Khách hàng ngày một thông minh, họ có nhiều thông tin và nhiều sự lựa chọn hơn và do đó họ chỉ lựa chọn những thứ mang lại GIÁ TRỊ THỰC cho họ. Họ không rảnh để quan tâm những vấn đề không mạng lại giá trị cho họ.

BÁN CHO AI?

Người đọc mục tiêu của tôi trong series này là các Startup, tôi nói rõ là series bài viết tôi dành riêng cho khởi nghiệp và mọi thông điệp tôi đều gắn gửi cho khởi nghiệp. Nhưng bạn thấy đó, những người đọc bài của tôi đâu chỉ có Startup? Đâu chỉ có những người khởi nghiệp kinh doanh mới cần? Những người đang đi làm công ăn lương, đang loay hoay với công việc, thăng tiến, thu nhập cũng rất cần đấy chứ! => Nhắm đúng khách hàng mục tiêu.

Những người đi làm công ăn lương cũng rất cần nó. Nếu đi làm mà không biết mình là ai, mạnh cái gì, yếu cái gì? Mình phù hợp với chuyên môn gì? Để thăng tiến lên những vị trí cao hơn cần rèn luyện những kỹ năng/ tố chất gì? Mình có gì khác biệt?... Không trả lời được những câu hỏi đó tôi đố bạn phát triển và thăng tiến được. Nếu một người làm công việc Sales/ Marketing không biết sản phẩm của mình là gì, có cái gì đặc sắc? Không biết khách hàng mục tiêu của mình là ai? Không biết bán ở đâu, truyền thông kênh nào thì tôi đố bạn làm bán được hàng/ làm marketing hiệu quả!

Có những người làm kinh doanh một vài chục năm vẫn cần bài viết của tôi. Họ làm kinh doanh bao nhiêu năm rút cuộc cũng không biết khách hàng mục tiêu của mình là ai, khác biệt của mình là gì? Mình đang là doanh nhân hay con buôn? Sở trường của mình là gì?… cho đến trước khi đọc các bài viết của tôi.

Vậy bạn thấy đó, tôi chỉ làm truyền thông cho một đối tượng duy nhất là Starup, tôi không tốn nhiều công sức để trình bày, lôi kéo thuyết phục nhưng tôi vẫn có được một lượng lớn những người đọc là dân công sở, các ông chủ dạn dày kinh nghiệm đọc bài của mình. Vì tôi đã làm cho họ tò mò startup là gì mà ghê vậy? Khởi nghiệp có phải toàn màu hồng không? Khởi nghiệp khó hay dễ? Muốn khởi nghiệp cần gì?... Vậy là họ vào đọc xem mình có khởi nghiệp được không? Họ đọc xem suốt bao nhiêu năm mình làm kinh doanh có dính mấy vấn đề như thằng cha Mai Quoc Binh nói không? Đọc xong họ mới thấy, cái này đâu phải chỉ dân khởi nghiệp mới cần? Mình dân công sở/ mình làm kinh doanh lâu năm rồi cũng rất cần mà!?

=> Không cần chào mời nhiều vẫn bán được hàng, chi phí marketing không nhiều nhưng vẫn hiệu quả.

BÁN Ở ĐÂU?

Bạn thấy đó, bài viết của tôi chỉ có một kênh chia sẻ duy nhất đó là Facebook. Tôi tập trung vào trang cá nhân của mình, bên cạnh đó tôi cũng tận dụng phương pháp đứng trên vai người khổng lồ bằng cách chia sẻ bài viết vào một số group dành cho cộng đồng khởi nghiệp, chia sẻ kiến thức kinh doanh. Khi đăng vào đây sẽ tạo ra một mối quan hệ cộng sinh. Group thì có những bài viết chất lượng, tôi có thêm bạn bè, có thêm người biết về mình. Bằng chứng là trong vài tháng vừa rồi trang FB cá nhân của tôi có hàng ngàn lượt theo dõi mới vì họ muốn đọc thêm những bài viết giá trị, họ không muốn bị trôi những bài viết của tôi => Làm kênh nào thì phải xuất sắc kênh đó & đứng trên vai người khổng lồ.

Tại sao tôi không đăng lên một số báo, tạp chí cho OÁCH? Tôi chia sẻ những bài viết này thực tâm là muốn tặng cho cộng đồng những trải nghiệm của mình mà tôi biết nó sẽ giúp được nhiều người. Tôi không có mục tiêu trở thành một chuyên gia hãy DIỄN GIẢ (Tôi rất ghét từ này) hoành tráng nào đó. Mặc dù tôi cũng nhận thức được những bài viết của tôi sẽ làm cho hình ảnh của mình, của cty tốt hơn và biết đâu đó có vài người họ thương tình lại mua sản phẩm của Thế Giới Giấy/ Sachi farms về sử dụng hoặc giới thiệu TGG/ Sachi cho bạn bè của mình!? Dù sao tôi cũng đang sống bằng nghề bán giấy vệ sinh và bán trái cây dạo mà, tôi đâu có sống bằng nghề cầm bút. => Tôi không có nhu cầu giải quyết khâu OÁCH.

Tôi không muốn lên báo nổ cho hoành tráng (cả có phí và miễn phí) vì tôi không sống bằng nghề viết lách, đào tạo, tư vấn nên tôi không cần phải cố làm cho bản lý lịch (Profile) trở nên bóng bẩy và lộng lẫy. Tôi biết cộng đồng Starup, dân công sở độ tuổi từ 25 - 45 hầu như ai cũng sử dụng Facebook. Vì vậy tôi chỉ chia sẻ trên FB => KH mục tiêu ở đâu thì bán ở đó.

Đến đây bạn đã áp dụng được chưa? Chỉ cần thay sản phẩm của bạn vào chỗ BÀI VIẾT của tôi thì mọi thứ nó rõ như ban ngày, cứ vậy mà áp dụng.

Mới ứng dụng có 3 bài BÁN CÁI GÌ? BÁN CHO AI? BÁN Ở ĐÂU? mà nó dài quá rồi nên tôi không viết nữa. Tôi cũng không dám chắc bài này hay/ dở thế nào vì đây chỉ là một bài review, tổng hợp lại.

Tạm thời tôi coi đây là phần 1 của bài 10. Nếu có nhiều người thấy thú vị thì hãy tương tác tôi sẽ viết tiếp phần 2, có thể là phần 3, 4…

Hãy thả tym và còm men để tôi biết bạn vẫn còn hứng thú đọc các bài tiếp theo. Và nếu hữu ích thì tag thêm bạn bè, biết đâu giúp được ai đó! Hãy bấm nút theo dõi trang của tôi để đọc các bài tiếp theo sớm nhất nhé.

[FROM MR. MAI QUOC BINH - CEO THẾ GIỚI GIẤY & SACHI FARM]